Az Illatshop.hu a Marketing Consulting csapatára bízta Google Ads és Meta Ads kampányainak kezelését. Az együttműködés célja a webshop értékesítésének növelése és egy átlátható, adatokra épülő hirdetési működés kialakítása volt.
Ehhez az e-kereskedelmi méréseket is rendbe tettük: követhetővé vált, hogy mely kampányokhoz mekkora vásárlási érték kapcsolódik. Ez biztosított alapot ahhoz, hogy a kampányokat bevételi eredmények alapján értékeljük, és megalapozottabban döntsünk az egyes termékkörök hirdetéséről.
A kiemelt eredmények:
53%-kal magasabb vásárlási érték a Google Ads-ben.
216%-kal magasabb vásárlási érték a Meta Ads-ben.
Háromszoros vásárlásszám a Metán, mindössze 4%-kal magasabb hirdetési költés mellett.
34%-kal alacsonyabb vásárlásonkénti költség a Google Ads-ben.
65%-kal alacsonyabb vásárlásonkénti költség a Metán.
Egy webshop vezetőjének tudnia kell, hogyan járulnak hozzá a hirdetések az értékesítéshez. Mely kampányokhoz kapcsolódnak vásárlások? Mekkora rendelési értéket képviselnek ezek? Mennyibe kerül egy vásárlás megszerzése?
Az Illatshopnál a Google Ads és Meta Ads kezelést ezekre az üzleti kérdésekre építettük. Az e-kereskedelmi mérések kialakításával a kampányok értékelésének középpontjába a vásárlások és a hozzájuk tartozó bevételi értékek kerültek.
A termékkörök és a csatornák szerepének vizsgálata szintén fontos része lett a munkának. Azt kerestük, hogy az egyes termékcsoportok értékesítését hol és milyen kampánymegoldással lehet hatékonyan támogatni.
A Google Ads-kampányokhoz rendelt vásárlási érték 53%-kal növekedett, miközben a hirdetési költés 17%-kal emelkedett.
A vásárlásonkénti költség ezzel párhuzamosan 34%-kal csökkent. A kampányok így magasabb vásárlási értéket értek el, miközben egy vásárlás megszerzésére kevesebbet kellett fordítani.
A Meta-kampányokhoz rendelt vásárlások száma júniusról júliusra megháromszorozódott, a vásárlási érték pedig 216%-kal emelkedett.
Mindehhez a havi hirdetési költés mindössze 4%-kal nőtt. A vásárlásonkénti költség így 65%-kal csökkent, jelentősen javítva a vásárlásszerzés költséghatékonyságát.
Augusztusban a Meta megtartotta a júliusi vásárlásszámot. Bár a vásárlási érték a júliusi csúcs alatt maradt, még mindig közel 2,8-szerese volt a júniusi eredménynek.
Adatokra épülő döntések a webshop növekedéséért
Az Illatshop a hirdetéskezelés kiszervezésével szakmai csapatra bízta a kampányok működtetését, és átláthatóbb képet kapott azok üzleti teljesítményéről.
A kialakított mérések és a kampányeredmények közös értékelése alapot teremtett a további döntésekhez: mely kampányokat érdemes erősíteni, mely termékköröknél szükséges változtatni, és hol indokolt új értékesítési lehetőségeket tesztelni.
