A Kockaország webshopján végzett marketing tevékenységünk 2026-ban Marketing Gyémánt Díjjal lett jutalmazva kis költségvetésű kampányok kategóriában.
A karácsonyi szezon (november – december)
A Starlight Partners Kft. azzal a kihívással keresett meg bennünket, hogy UNAS alapú webshopjuk, a kockaorszag.hu online forgalma az előző ügynökségi együttműködés során drasztikusan visszaesett. Az addig stabilan működő értékesítési csatornák gyakorlatilag összeomlottak, a havi bevétel megközelítőleg 1 millió forintra csökkent, ami egy szezonális csúcsidőszak előtt komoly üzleti kockázatot jelentett. A kampány elsődleges célja az volt, hogy limitált költségkeret mellett, rövid időn belül stabilizáljuk és újra növekedési pályára állítsuk az online értékesítést a karácsonyi időszakban. A célcsoportot elsősorban a kisgyermekes családok, nagyszülők és ajándékvásárlók alkották, akik tudatosan keresnek LEGO, Playmobil és kisebb korosztálynak szánt kreatív játékokat. A kampány során kiemelt szempont volt a vásárlási szándékkal rendelkező felhasználók pontos elérése, a lehető legnagyobb megtérülés biztosítása mellett.
A kampány tervezése során első lépésként átfogó auditot készítettünk a meglévő hirdetési fiókokról és mérési rendszerekről. A korábbi visszaesés egyik fő oka az volt, hogy a konverziós események nem voltak megfelelően beállítva, így sem a Google, sem a Meta, sem a TikTok algoritmusai nem kaptak pontos visszajelzést a valódi üzleti eredményekről. Ezért a kampány indulását megelőzően rendbe tettük a teljes mérési struktúrát, újrakonfiguráltuk a vásárlási és kosár eseményeket, valamint biztosítottuk, hogy minden platformon megbízható adatok álljanak rendelkezésre az optimalizáláshoz.
Ezt követően a hirdetési fiókok struktúráját teljesen újragondoltuk. A korábbi, túlzottan általános kampányok helyett termékkategória-alapú felépítést alkalmaztunk, amely jobban illeszkedett a webshop kínálatához és a felhasználói keresési szokásokhoz. Külön kampánystruktúrát alakítottunk ki a LEGO és Playmobil termékek számára, míg a kisebb korosztálynak szóló játékokat, például a Little Dutch termékeket önálló egységként kezeltük. Ez a bontás lehetővé tette, hogy az egyes termékcsoportok eltérő árazását, keresleti dinamikáját és szezonális viselkedését külön-külön optimalizáljuk.
A kis költségvetés ellenére tudatos döntést hoztunk amellett, hogy kizárólag katalógus alapú hirdetési megoldásokat alkalmazunk. A Google rendszerében Shopping és Performance Max kampányokat futtattunk, amelyek közvetlenül a termékfeedből dolgoztak, így mindig az aktuális készlet és árak jelentek meg a hirdetésekben. A Meta felületein Advantage+ értékesítési kampányokat használtunk, amelyek szintén a termékkatalógusra épültek, és automatizált módon találták meg a legnagyobb vásárlási hajlandósággal rendelkező felhasználókat. A TikTok esetében értékesítésre optimalizált kampányokat indítottunk, ahol a TikTok pixel és a termékfeed integráció lehetővé tette a pontos remarketinget és az új vásárlók hatékony elérését.
A kreatív koncepció egyik legfontosabb eleme az volt, hogy nem külön gyártott, költséges vizuális anyagokra támaszkodtunk, hanem magukra a termékekre és azok élményértékére építettünk. A katalógus alapú megjelenések gyorsan reagáltak a kereslet változásaira, miközben minimális extra költséget igényeltek. Az algoritmusvezérelt optimalizálásnak köszönhetően a rendszer automatikusan azokat a termékeket és ajánlatokat részesítette előnyben, amelyek a legnagyobb eséllyel vezettek vásárláshoz.
A kampány lebonyolítása során folyamatosan figyeltük az egyes platformok teljesítményét, és napi szintű finomhangolással biztosítottuk, hogy a rendelkezésre álló költségkeret a lehető legjobb megtérülést hozza. A hangsúly nem a költés növelésén, hanem a hatékonyság maximalizálásán volt. Ennek eredményeként a karácsonyi szezonra sikerült visszaállítani a webshop működőképességét, és a korlátozott büdzsé ellenére olyan integrált PPC rendszert hoztunk létre, amely hosszú távon is fenntartható alapot biztosított a Starlight Partners Kft. online értékesítésének.
