Fedezd fel a Google Performance Max kampányok erejét a PPC-hirdetésekben. Tanuld meg ezeket hatékonyan beállítani és kezelni, és teszteld, hogy alkalmasak-e céged számára.
A Performance Max az elmúlt néhány évben a Google középpontjába került.
Az eredetileg 2021-ben elindított PPC kampánytípust a hirdetők egyaránt dicsérték és persze kritikák is érték.
De a mesterséges intelligencia és a gépi tanulás teljes erőbedobásával a Performance Max már nem olyan, amit figyelmen kívül kell hagyni. Ez az a kampánytípus, amit marketing ügynökség révén a legsikeresebben használunk ügyfeleinknek, főleg webshopok tekintetében.
De mi az a Google Performance Max, hogyan működik, és hogyan használhatod ki a legjobban az optimális eredmények érdekében?
Mi az a Google Performance Max?
A maximális teljesítmény (PMax) egy egyedi, automatizált kampánytípus a Google Ads szolgáltatásban.
A Google gépi tanulási képességeit használja fel, hogy több konverziót érjen el a Google tulajdonában lévő összes készletben. A PMax hirdetések a következőkben jelenhetnek meg:
- Keresés.
- Display.
- Youtube.
- Discover.
- Gmail.
- és Google Maps.
A hirdetések automatikusan jönnek létre a hirdetők által megadott adatok alapján, hasonlóan az adaptív keresési és vizuális hirdetések létrehozásához. A nevéhez hasonlóan a PMax-ot kampányszinten meghatározott konverziós célok vezérlik.
Hogyan működik a Google Performance Max?
A Performance Max gépi tanulási modelleket használ, hogy több konverziót érjen el az ajánlatok és az elhelyezések valós idejű optimalizálásával. A PMax az Intelligens ajánlattételt használja e célok eléréséhez.
A Google mesterséges intelligencia technológiája számos tényezőt figyelembe vesz a PMax kampányok optimalizálása során, többek között:
- Közönség.
- Kreatívok.
- Költségvetés optimalizálás.
- Ajánlattételi stratégia
- Attribútumok
- És még sokminden más…
Egyszerűen fogalmazva, ahhoz, hogy a PMax működjön, a hirdetőknek a legjobb kreatívokat, és információkat kell biztosítaniuk a gépi tanuláshoz és az AI-technológiák működéséhez.
Nézzünk meg közelebbről néhány kulcsfontosságú elemet a Performance Max kampány elindításához.
Költségkeret és ajánlattétel
Az első tényező licitközpontú. Kiválaszthatod, mire összpontosítson:
- Konverziók.
- Konverziós érték.
Ezenkívül beállíthatsz egy megcélzott műveletenkénti költséget (CPA) vagy a hirdetési kiadások célzott megtérülését (ROAS), ami nem kötelező, illetve új Google Ads fiókok esetében nem is javasolt. Mivel a hirdetési fiókokban még nem található megfelelő mennyiségű adat, ezen licitstratégiák használatához.
Ezután lehetőséged van más ajánlattételre is, például az új ügyfelek megszerzésére vonatkozóan.
Alapértelmezés szerint az opció magasabb ajánlatot tesz az új ügyfelek számára. Ez azt jelenti, hogy a kampány továbbra is eléri az összes potenciális ügyfelet, de előnyben részesíti az új ügyfeleket, egy magasabb ajánlattal.
Az új ügyfélszerzés használatához a következő adatokra van szükség:
Az ajánlattételi stratégia típusának „Konverziós érték maximalizálása” kell lennie.
Legalább 1000 aktív tagot tartalmazó közönségszegmens, amely segít azonosítani a meglévő ügyfeleket.
Hely, nyelv és hirdetésütemezés
Ezután válaszd ki a helybeállításokat.
A Google Ads Szerkesztő legújabb frissítése teljes mértékben támogatja a PMax kampányokat, ami hasznos lehet, ha sok egyedi helyet kell megadnod.
Tömegesen is importálhatod őket az online felületen a „speciális keresés” lehetőségre kattintva:
Ezt követően kiválaszthatod a célzott nyelveket, a hirdetésütemezést (ha van) és a kampány futásának dátumait.
Automatikusan létrehozott eszközök
A PMax kampánybeállításokon belül van egy „automatikusan létrehozott elemek” rész.
Alapértelmezés szerint ezek be vannak jelölve a szöveges elemekhez és a végső URL-hez, amit fontos ellenőrizni.
Ha ezek továbbra is kijelölve maradnak, akkor lehetővé teszi a Google számára, hogy új szöveges elemeket hozzon létre a hirdetésekhez, amelyek a céloldalon, a domainen és más hirdetéseken alapulnak.
Ez azt is jelenti, hogy a Google-nak jogában áll módosítani a végső URL-t, hogy a forgalmat az általa legmegfelelőbb céloldalra irányítsa, még akkor is, ha korábban mi megadtuk hova szeretnénk irányítani a felhasználókat.
Ha kétségeid vannak, kapcsold ki ezeket a beállításokat, hogy az elején minél nagyobb irányítást élvezhess. Mi például hirdetéskezelés során szeretjük használni ezt az eszközt, például egy webshop esetében, ahol sokszor csak kategóriákra gondolnak a szöveges keresőben, ez az eszköz azonban például egyes termékeket is megjelenít, amikre szintén keresnek a felhasználók. Kisebb számban ugyan, de relevánsabban, az általános keresésekhez képest.
Eszközcsoportok (más néven „hirdetések”)
Itt történik a PMax beállításának nagy része.
A következő eszközöket tudjuk beállítva ezen a szinten:
Végső URL – Ide irányítják a felhasználót, miután egy hirdetésre kattintott.
Képek – Legfeljebb 20 kép adható hozzá. Fekvő, négyzet alakú és álló tájolás kombinációja javasolt.
Logók – Legalább egy négyzet alakú embléma szükséges. Opcionális fekvő logók ajánlottak.
Videók – Legfeljebb öt videó adható hozzá. Vegye figyelembe, hogy ha nem ad hozzá videókat, a Google lehetőség szerint automatikus videókat hoz létre. Szintén ajánlott legalább egy álló, fekvő és egy négyzetes videó.
Címsorok – Legfeljebb 15 címsor adható hozzá. Minden címsor 30 karakteres korláttal rendelkezik.
Hosszú címsorok – Legfeljebb öt hosszú címsor adható hozzá. Mindegyik 90 karakteres korláttal rendelkezik.
Leírások – 60 karakteres rövid leírás szükséges. Legfeljebb 4 további leírás 90 karakteres korlátozással.
Vállalkozás neve – Ez a mező kötelező, legfeljebb 25 karakteres lehet. Ha mást írunk, mint amit a hirdető ellenőrzésnél tettünk a fiókban, a Google automatikusan módosítja azt.
Belső linkek – Legalább kettő szükséges ahhoz, hogy a belső linkek megjelenjenek a hirdetésekben. Az ajánlott szám legalább négy.
Cselekvésre ösztönzés (CTA) – Ez automatizálható, ahol a Google különböző CTA-kat tesztel, vagy választhatunk a különböző lehetőségek közül.
Közönségjelek – Feltétlenül adj hozzá releváns közönségjeleket, például ügyféllistákat vagy piacon belüli szegmenseket, hogy a Google gyorsabban találjon új ügyfeleket.
Fontos megjegyezni, hogy a közönségjeleket inkább a közönség „javaslatainak” tekintsd. Közönségjelek hozzáadásával kampányaid ezekre a jelekre fognak célozni, de nem kizárólagosan.
A Google a közönségjel bemenetei alapján azonosítja azokat a hasonló ügyfeleket, akik nagyobb valószínűséggel vásárolják meg a terméked vagy szolgáltatásod.
Ezen a szinten további, opcionális eszköztípusok állíthatók be, többek között:
- Promóciók.
- Árak.
- Hívások.
- Strukturált kivonatok.
- Ügyfélszerzési űrlapok.
- Feliratok
- Megjelenítési útvonal.
Mi a különbség a Performance Max, a keresési hirdetések és a Demand Gen hirdetések között?
A Google szerint a PMax célja a kulcsszóalapú keresési kampányok kiegészítése, hogy több ügyfelet vonzzon. Nem arra valók, hogy helyettesítsenek.
Három fő különbség van a különböző kampánytípusok között:
- Elhelyezések.
- Szándék.
- Célzási lehetőségek.
A legnagyobb különbség a PMax és a keresési hirdetések vagy a Demand Gen hirdetések között az elhelyezési beállításokban rejlik.
A Performance Max segítségével a hirdetések a Google Keresés, Display, YouTube, Gmail, Discover és Térkép összes készletében adaptálódnak és megjelennek.
A keresési kampányok szigorúan a Google keresési eredményoldalán jelennek meg, csakúgy, mint a keresési partnerek hálózatán, ha a kampányok szintjén ez engedélyezve van.
A Demand Gen (korábban Discovery) kampányok vizuálisan jobban fókuszálnak, a hirdetések a YouTube, a Discover és a Gmail elhelyezésein jelennek meg.
Egy másik nagy különbség a három kampánytípus között a céljuk:
Performance Max: a felhasználókat célozza meg különböző platformokon, szándéktól függetlenül.
Keresés: a magasabb szándékkal rendelkező felhasználókat célozza meg (aktívan keresnek egy terméket vagy szolgáltatást).
Demand Gen: azokat a felhasználókat célozza meg, akik tartalmat fedeznek fel, vagy érdeklődésük jeleit mutatják.
Végül, vannak különbségek abban, hogy az egyes kampánytípusok hogyan célozhatják meg a felhasználókat:
Maximális teljesítmény: Gépi tanulást és közönségjeleket használ a célzás optimalizálásához.
Keresés: Elsősorban kulcsszó szerinti célzást használ, más eszközökkel, például demográfiai adatokkal, érdeklődési körökkel és belső adatokkal.
Demand Gen: Elsősorban a felhasználókat célozza meg érdeklődésük és viselkedésük alapján.
Minden kampánytípusnak megvannak a maga egyedi előnyei, és főként különböző marketingcélok vezérlik őket.
Mik a Performance Max előnyei?
Noha a PMax egy automatizált kampánytípus, minden bizonnyal megvannak a maga előnyei a kampány futtatásának.
Íme néhány a PMax kampányok legfontosabb előnyei közül:
Platformok közötti elérés – Ez az egyetlen kampánytípus, amely lehetővé teszi, hogy egyetlen kampányban elérd a felhasználókat a Google készletének teljes területén. Ezzel további közönségeket nyit meg, amelyeket esetleg nem értél el más kampánytípusokban.
Automatizált ajánlattétel – A Google az ajánlatok optimalizálását a megfelelő felhasználónak, a megfelelő időben, a megfelelő üzenettel kezeli. A Google nemcsak a teljesítmény alapján optimalizálja a költségkeretet a különböző elhelyezések között.
Egyszerűsített kampánykezelés – A PMax egységes jelentéskészítést biztosít minden platformon, csökkenti a kézi munka (például ajánlatkorrekció) mennyiségét, és viszonylag könnyen beállíthatók (ha tudod, mit kell keresni a beállításoknál).
Fejlett kreatív képességek – A hirdetésformátumok széles skáláját használhatja, mivel a hirdetések a Google teljes készletében elhelyezhetők. Ezenkívül a Google automatikusan teszteli a különböző formátumokat és kombinációkat, hogy elérje a hatékonyság csúcsát.
Adaptivitás – A PMax középpontjában a gépi tanulási képességek állnak. Ez azt jelenti, hogy az algoritmusok gyorsan alkalmazkodnak a felhasználói viselkedés hirtelen változásaihoz, a piaci trendekhez vagy a szezonalitáshoz.
Ki használja, és ki ne a Performance Max-ot?
Egyes iparágak valószínűleg többet profitálnak a PMax-ból, mint mások.
Egy jó mérőeszköz annak meghatározásához, hogy a PMax megfelelő-e cégednek, a következő:
- Milyen gyorsan generálnak eladásokat vagy vásárlásokat.
- Költségvetési rugalmasság.
- Elegendő kreatív eszköz.
A Performance Max általában jól működik az e-kereskedelmi márkák esetében, különösen akkor, ha a kampányon belül engedélyezve vannak a terméktáblázatok.
Ha Te egy viszonylag rövid értékesítési vagy vásárlási ciklussal rendelkező brand vagy, a PMax segíthet a növekményes konverziók növelésében.
Ha azonban vállalkozásod elsősorban potenciális ügyfelek generálásával foglalkozik, vagy hosszú értékesítési ciklussal rendelkezik, előfordulhat, hogy nem ez a kampánytípus, amit keresel.
A PMax szépségéhez hozzátartozik, hogy a konverziós előzményekre támaszkodik, így, ha a konverziók mennyisége csekély, az csökkenti a teljesítményt.
A második mutató, amely arra utal, hogy a maximális teljesítmény számodra megfelelő-e, a költségvetéshez kapcsolódik.
Ha a költségkeret szigorú vagy folyamatosan korlátozott, előfordulhat, hogy a kampányok nem érik el teljes potenciáljukat a korlátozott tanulási időszak miatt.
Legalább napi 50–100 dollárt ajánlott költeni 30 napon keresztül az eredmények meghatározásához.
Végül, ha márkád képes megfelelő mennyiségű kreatív eszköz létrehozására és fenntartására, a PMax-ot érdemes tesztelni.
Előfordulhat, hogy a korlátozott kreatív erőforrásokkal vagy szigorú márkairányelvekkel rendelkező márkák nem használhatják ezt az automatizált kampánytípust.
5 legjobb gyakorlat a Google Performance Max kampányokhoz
A siker a beállításokon múlik.
Mivel a Performance Max annyira automatizált, továbbra is emberi beavatkozásra és megfigyelésekre van szükség ahhoz, hogy a lehető legtöbbet hozhassuk ki belőle.
Íme öt bevált módszer a PMax kampányok megvalósításához és optimalizálásához.
1: Győződj meg arról, hogy a konverziókövetés megvalósítása pontos
A PMax a konverziós adatokra támaszkodik a teljes optimalizáláshoz és a hatékony célzáshoz. Éppen ezért a pontos konverziókövetés kulcsfontosságú a sikerhez.
Győződj meg arról, hogy a megfelelő konverziós pontok pontosan be vannak állítva, és ha szükséges, importálj minden offline konverziós adatot.
Ez a teljes csatorna konverziókövetésnek tekinthető, amely lehetővé teszi a Google számára, hogy teljes képet lásson arról, ha konverziót hajtanak végre az ügyfelek.
2: Válaszd ki a megfelelő célt és célokat az ajánlattételi stratégiához
Fontos, hogy legyen valamiféle elképzelésed arról, mennyit ér számodra egy ügyfél.
Ha rendelkezel a cél-CPA vagy a cél-ROAS korábbi KPI-értékeivel, használd ezeket kiindulási pontként az ajánlattételi stratégia beállításakor. A célok túl magas vagy túl alacsony beállítása jelentős ingadozásokat okozhat a kampány teljesítményében.
Például egy tipikus, ismert márkákkal ellátott keresési kampány valószínűleg sokkal magasabb ROAS-t mutat, mint egy nem márkajelzésű kampány. Ne állítsd be a konverziós célokat a márkakifejezéseknél látottaknak megfelelően. Ha így teszel, a célzás és az elérés korlátozottá válhat, ami kevesebb konverziót és gyenge teljesítményt jelent.
3: Ne felejtsd el ellenőrizni az automatizált eszközök beállításait
Az elején tárgyalt automatizált beállítások annyira fontosak, hogy érdemes itt újra megemlíteni őket.
A hirdetőknek továbbra is meg kell őrizniük bizonyos szintű ellenőrzést. Ez még inkább igaz a szigorúan szabályozott iparágakra. Ha van egy adott céloldal, ahová a felhasználókat szeretnéd küldeni, akkor kampányszinten kapcsold ki az URL-bővítés beállítását.
Ha meg kell őrizned a teljes ellenőrzést a hirdetésszöveg és az elemek felett, feltétlenül töröld a jelet abból a jelölőnégyzetből, amely lehetővé teszi a Google számára, hogy tartalmakat hozzon létre és implementáljon.
4: A kezdéshez használj szélesen beállított közönségjeleket
Egy másik beállítás, amelyet szem előtt kell tartani, a közönségjelzések. A közönségjelzések alapvetően útmutatást adnak a Google-nak arról, hogy milyen típusú ügyfeleket találjon és keressen.
Kezdd azzal, hogy szélesebb körben meghatározott közönségjelet adsz hozzá PMax kampányaidhoz, hogy felgyorsítsd a teljesítményt.
Egészítsd ki kampányaid az alábbi közönségbeállításokkal:
- Első fél vásárlói vagy vásárlási adatai.
- Weboldal látogatói vagy érdeklődők.
- Piacon belüli szegmensek.
- Egyéni vagy kombinált közönségszegmensek.
5: Adj hozzá márkakifejezéseket negatív kulcsszavakként a kannibalizáció elkerülése érdekében
Amikor a PMax először elindult, sok hirdetőt megdöbbentett, hogy milyen jól teljesítenek kampányaik. Amíg nem ellenőrizték a márkajelzéssel ellátott keresési kampányaikat.
A PMax egy automatizált kampánytípus, ami azt jelenti, hogy nem célozhatsz kulcsszavakat. Azonban kizárhatod őket. Mivel a Maximális teljesítmény továbbra is kifinomult, a Google mostantól engedélyezi a kizáró kulcsszavak listáját ezekhez a kampányokhoz.
Legalább hozz létre egy listát a célzott márkakulcsszavakról, és zárd ki őket a PMax-ban.
Ez lehetővé teszi, hogy a jól bevált keresési kampányod a megszokott módon futhasson és optimalizálódjon anélkül, hogy a PMax ellehetetlenítené a meglévő erőfeszítéseket.
Összefoglalva
A Performance Max kampányok hatékony eszközt jelenthetnek számos hirdető számára, ha megfelelő módon állítják be és kezelik.
Mint minden új kampánytípus esetében, itt is érdemes tesztelni, hogy megfelelő-e vállalkozásunk számára.
A célok, közönségcélzás és kreatív irányok világos megértésével a Performance Max lehet az a lendület, amelyre PPC stratégiánknak szüksége van ahhoz, hogy több ügyfelet vonzzon nagyobb léptékben.
A Google Performance Max kampányokról bővebben itt is olvashatsz:
10 Bevált módszer, hogy a legtöbbet hozd ki Google Ads Max Performance kampányodból
A Google Performance Max új Search Themes (keresési témák) funkcióval bővül
Performance Max kampányt futtatsz? Ezek a kulcsfontosságú beállítások
4 új Google Ads Performance Max frissítés, amit jó, ha ismersz
Gyakran Ismételt Kérdések (GYIK)
A Google Performance Max egy olyan kampánytípus a Google Ads rendszerében, amely lehetővé teszi a hirdetők számára, hogy egyetlen kampányon belül több Google platformon is hirdetéseket jelenítsenek meg. Ez magában foglalja a Google keresést, a YouTube-ot, a Gmail-t, a Display hálózatot, a Discover feedet és a Shopping hirdetéseket. A Performance Max kampány célja, hogy maximalizálja a hirdetések teljesítményét és elérését, miközben a hirdetőknek kevesebb manuális munkával jár a kampányok kezelése.
Főbb jellemzői:
- Automatizálás és gépi tanulás: A Performance Max kampányok az automatizálásra és a gépi tanulásra építenek, hogy optimalizálják a hirdetések megjelenítését és elérését.
- Keresztplatform elérés: Lehetővé teszi, hogy a hirdetők egy kampányon belül több Google platformon is jelen legyenek, ezáltal növelve a potenciális elérést és hatékonyságot.
- Célorientált optimalizálás: A kampányok az előre meghatározott célok (pl. konverziók, leadek, értékesítések) alapján optimalizálják a hirdetések megjelenítését.
- Dinamikus hirdetések: A Performance Max kampányok dinamikus hirdetéseket használhatnak, amelyek automatikusan igazodnak a felhasználók érdeklődési köréhez és viselkedéséhez.
- Adatvezérelt döntések: A Google algoritmusai a kampány során gyűjtött adatokat használják fel a hirdetések teljesítményének javítására.
Előnyök:
- Időmegtakarítás: A hirdetőknek nem kell külön kampányokat kezelniük a különböző platformokon.
- Jobb eredmények: Az automatizálás és a gépi tanulás segíthet jobb eredményeket elérni kevesebb manuális beavatkozással.
- Rugalmasság: Lehetővé teszi a hirdetők számára, hogy gyorsan reagáljanak a piaci változásokra és az ügyfelek viselkedésére.
Hátrányok:
- Kevesebb irányítás: A hirdetők kevesebb manuális irányítást gyakorolhatnak a kampányok felett, ami nem minden hirdető számára ideális.
- Átláthatóság: Az automatizálás miatt a hirdetők számára kevésbé átlátható, hogy pontosan hogyan és hol jelennek meg a hirdetéseik.
Összességében a Google Performance Max kampányok egy hatékony eszközt kínálnak a hirdetők számára, hogy maximalizálják hirdetéseik elérését és teljesítményét több Google platformon keresztül, miközben kihasználják az automatizálás és a gépi tanulás előnyeit.
A Performance Max kampányok az automatizálásra és a gépi tanulásra építenek, hogy optimalizálják a hirdetések megjelenítését és elérését az előre meghatározott célok (pl. konverziók, leadek, értékesítések) alapján.
Természetesen, egy rövid beszélgetés, a célok megismerése, és piackutatás után, igen. Fontos megemlítenünk, hogy a Google Performance Max kampányok költségkerete a gépi tanulás miatt jelentős, így az első 30 napban legalább napi 50-80 dollár körüli összeggel kell számolni, ami jelenlegi árfolyam mellett 18.000 Ft – 30.000 Ft közötti hirdetési összegre tehető.
Emelett szintén meghatározó tényező, főleg webshopok esetében, hogy mennyire van adott webshop felkészülve az ilyen jellegű kampányok futtatására. A PMax kampányok pontos konverziós beállításokat igényelnek, ahogy Merchant Center termékfeedet is. Természetesen minden ügyfelünknek segítünk legyőzni a kezdeti nehézségeket. Alapos felmérés, és előkészületek után, semmi sem gátolja meg a hatékony értékesítést.
Perger Tamás vagyok a Marketing Consulting alapítója és ügyvezetője.
13+ év szakmai tapasztalattal az online marketing területén.
Cégünk a Marketing Consulting Kft. többszörös Marketing Gyémánt Díjas ügynökség, a Magyar Marketing Szövetség büszke tagjai vagyunk, jómagam pedig a Magyar Marketing Szövetség egyik hazai nagykövete.
Munkatársaink folyamatosan a legfrissebb szaktudással rendelkeznek Google és Meta hirdetések tekintetében, melyet szakvizsgáink bizonyítanak.
Ügyfeleink hirdetéseinek optimalizálását folyamatosan magas szinten tartjuk, ezért a minősített, hivatalos Google Partner státuszt is kiérdemeltük.
Weboldalak és webshopok tucatjainak segítünk jelenleg is láthatóvá válni, éppen ezért a hazai Shoprenter és UNAS is kiemelt szakértőként ajánl minket, mint marketing szolgáltatót.
